Salesforceのケースとは？ 使い方や作成・管理方法を徹底解説

はじめに
Salesforce導入・定着活用におけるお困りごとを解決する「セラクCCC」ライターチームです。

「企業規模の拡大に伴い、顧客からの問い合わせや要望・苦情が増え、対応が追いつかない」
「問い合わせ内容や対応状況が部門ごと・担当者ごとに分散し、進捗や履歴を把握できていない」
こういった課題を抱えている方が多いのではないでしょうか？

本記事では、Salesforceのケース機能とは何か、どのように問い合わせ対応を効率化できるのか、主な機能や設定方法について解説します。
問い合わせ対応の効率化や、迅速で抜け漏れのない顧客対応を実現したい営業企画・経営企画・システム担当者の方は、ぜひ参考にしてみてください。

他にも、Salesforceの活用（特に導入初期）について気になる方は、こちらの資料「Salesforceを活用で最初に絶対やるべき4つのポイント」もご活用ください。

※関連記事：Salesforceとは？主な種類やメリット、導入後の課題と対策を解説

Salesforceのケースとは？

Salesforceのケースとは、Salesforceに基本機能として搭載されているオブジェクトのひとつで、顧客からの問い合わせを管理する機能をもちます。企業の商品・サービス内容にもよりますが、顧客からの問い合わせは、質問や要望など、内容は多岐にわたります。しかし、多数ある問い合わせ内容を、1人の担当者もしくはチーム単体ですべて処理するのは大変です。

Salesforceのケースはこのような場面で、問い合わせ内容によって担当者の振り分け、担当チームの変更、変更時の通知などあらゆるパターンに役立つ機能を備えています。少ない人的リソースで問い合わせを管理できるため、業務の効率化が見込めます。

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Salesforceのケースの重要性

Salesforceのケースは、単なる問い合わせ管理にとどまらず、顧客満足度向上と事業成長を支える重要な基盤です。ケースを一元管理することで、対応漏れや二重対応を防ぎ、過去履歴を活用した迅速かつ的確な対応が可能になります。また、ケース情報を営業やマーケティングと連携することで、商談創出や適切な顧客アプローチにもつながります。

部門横断で顧客情報を活用することで、購買体験の向上やロイヤルカスタマーの育成を実現し、アップセル・クロスセルや問い合わせ工数削減にも寄与します。

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Salesforceのケースの使い方

まず、チャネルでケースの種類を選びます。次に、そのケースに対する「キュー」や「ユーザ」を設定して担当者を定義します。ここでいう「キュー」とは、特定のユーザまたは複数のユーザをグループ化したものを指します。

最後は、クローズに向けた作業です。設定されたキューやユーザに所属するユーザ全員にメール送信するなどの定義づけの作業を行います。

＜Salesforceのケースのイメージ図＞

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Salesforceのケースの作成方法・管理方法

Salesforceの主な機能は新規ケースの作成・管理、自動レスポンスルール、担当者への割り当て、進捗状況の確認、解決策の提示です。それぞれの機能とその種類について解説します。

新規ケースの作成・管理

顧客からの問い合わせを電話、メール、問い合わせフォーム、チャットなど発生元別にさまざまなチャネルから新規ケースとして作成・登録し、管理できる機能です。問い合わせフォームから自動でケースを作成するWeb-to-ケースと、メール送信から自動でケースを作成するメール-to-ケースとがあります。それぞれの概要やメリット、設定について解説します。

Web-to-ケース
Web-to-ケースは、顧客がWeb上のフォームから問い合わせなどの情報を送信すると、自動的にケース起票されるシステムです。HTMLの基本的な知識があれば、容易にフォームを作成できます。

設定方法は以下の通りです。

• ・専用タグを発行し、既存のWebフォームに設定または個別に構築
• ・設定からWeb-to-ケースを選択、有効化し、設定を保存
• ・HTML ジェネレータの選択済みにフォームからケースに取り込む項目を追加
• ・ユーザが情報送信後、移動するURLを指定
• ・保存したタグを利用してフォーム構築または既存のフォームに連携して完了

メール-to-ケース
メール-to-ケースは、顧客がメールを送信すると自動的にケースが起票されるシステムです。問い合わせトラッキングを簡略化できるため、対応スピードを向上させられます。また、対応状況が可視化されるため、情報の透明性が高まります。さらに、データ収集と分析が容易になることもメリットです。

設定方法は以下の通りです。

• ・設定から「メール-to-ケースを有効にする」を選択し、必要な情報を入力
• ・ルーティングアドレスに登録するメールアドレスを設定で完了
• ・自動応答の設定も可能

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自動レスポンスルール

自動レスポンスルールは新規ケースが作成された直後に顧客に自動で回答を送信する機能です。Webフォームに登録や問い合わせした見込み客に「ご登録（お問い合わせ）ありがとうございます」のようなメールを自動返信し、自社の社員が受信の通知を受け取れます。「担当者から折り返しご連絡しますのでしばらくお待ちください」などお詫びや今後の対応などを自動で伝えることも可能です。

自動レスポンスルールは「Web-to-リードフォーム」で取得したリード、または以下で送信されたケースに対して作成できます。

• ・Web-to-ケース
• ・メール-to-ケース
• ・カスタマーポータル
• ・セルフサービスポータル
• ・オンデマンドメール-to-ケース

設定の流れとしては、自動レスポンスルールページで新規をクリックし、ルール名を入力、ルールの有効化をした後、処理順序やルール条件を入力したルールのエントリを作成します。自動レスポンスメッセージの送信者に名前とメールアドレスを入力後、場合によって送信先アドレスを入力し、メールテンプレートを選択し、保存して完了です。

担当者への割り当て

ケースが作成された後、適切な担当者への割り当てが必要です。この割り当ては、問い合わせの内容や担当者のスキル、実績に基づき自動的に行われます。担当者の割り当てには「ケース割り当てルール」「ケースチーム」「エスカレーションルール」「オムニチャネル」という方法があります。以下では、それぞれの方法の概要とメリット、設定方法について解説します。

ケース割り当てルール
ケース割り当てルールを用いた場合、ケースの種別に応じて自動的に担当者の割り当てることが可能です。このルールにより、問い合わせの初期対応が迅速になります。また、手動での割り当てにかかる時間と労力を削減し、ケースの処理速度の向上が期待できます。

設定方法は以下の通りです。

• ・「設定」から「ケース割り当てルール」を選択
• ・「新規ルール」をクリックし、ルール名入力後、「有効」にチェック
• ・編集したいルール名を選択し、「エントリセクション」の「新規」を選択
• ・「条件の追加」をクリックし、割り当て条件を設定後、保存

ケースチーム
ケースチームは、特定のケースに対して複数のユーザがチームとして参加し、各ユーザに特定の役割と権限が与えられる機能です。この方式を利用することで、複数の担当者が協力してケースを効率的に解決することが可能です。

似た機能にケースキューがありますが、ケースキューは担当者が未確定のケースを一時的に特定のグループが引き受けるための機能です。その後、グループの誰かにケース所有者を変更することで担当者が確定します。

ケースキューでは所有者のみがアクセス可能となりますが、ケースチームでは割り当て後、チームの全員がケースにアクセスできます。そのため、ケースが増えても人的リソースを効率的に活かしながら解決を目指せます。

設定方法は以下の通りです。

• ・ケースチーム関連リストをケースページレイアウトに追加
• ・「メンバーの追加」をクリック
• ・検索ボックスから追加メンバーを選択
• ・選択リストに事前に定義した役割を選択し、保存

エスカレーションルール
エスカレーションルールは、割り当てられたケースの経過時間や特定の条件に基づき、他の担当者に自動的に再割り当てを行う機能です。担当者が長期休暇などで不在の際にも、エスカレーションルールによりケースのクローズが早まり、顧客対応が滞りなく行えます。

設定方法は以下の通りです。

• ・「クイック検索」欄に「エスカレーション」を入力し、「エスカレーションルール」の「新規」ボタンを選択
• ・ルール名を入力し、「有効」チェックボックスをオンにして「保存」をクリック
• ・エスカレーションルール画面で「新規」ボタンをクリックし、新しいルールエントリを作成
• ・評価される順序と条件を設定し、営業時間や時刻の決定方法を入力
• ・必要なエスカレーションアクションを設定し、「保存」して完了

オムニチャネル
オムニチャネルは、ユーザの業務負荷に応じてケースや作業項目の担当を自動的に振り分ける機能です。この機能にはルーティング、スキルベースのルーティング、オムニチャネルフローの3種類の転送方法があり、スキルに基づいて転送先を選択し、担当者に優先的に割り当てることが可能です。

作業項目の優先度を設定することで、重要な作業への迅速な対応が可能です。また、業務量を適切に管理し、処理可能な作業量をユーザに割り当てることで、効率的な業務運営が行えます。

設定方法は以下の通りです。

• ・「サービスの設定」から「オムニチャネル」を有効化
• ・受信した作業項目を保持するキューを作成
• ・ルーティングとプレゼンスの設定を行う
• ・作業要求を引き受けるユーザを選択
• ・新設したキューで、受信するケースのユーザ業務量と作業項目サイズを設定し、完了
• ・必要に応じてカスタマイズを行い、設定内容を確認

進捗状況の確認

サポートプロセス機能として、ユーザが顧客の問い合わせのケースを作成し、管理、解決するまでのプロセスを確認することが可能です。顧客からの問い合わせが現在、どの部署でどのような状況で処理されているのか、ケースはクローズしているか、クローズしていなければどの状態にあるのかなどを追跡できます。

顧客からの問い合わせの対応にタイムラグがあると、企業としての信用・信頼を損ないかねません。サポートプロセス機能ですべての問い合わせの進捗状況に滞りがないように管理することで顧客サービスを向上させ、満足度を高められます。

サポートプロセスの設定はクイック検索でサポートプロセスを検索し、新規ボタンをクリック後、名前を入力して保存します。詳細画面で使用する選択リストを設定すれば完了です。

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解決策の提示

顧客からの問い合わせに対して、情報を集めたドキュメントやソリューション記事、ケースの過去の解決事例などを共有し、解決策を提示できます。具体的には知識ベースを共有するナレッジと、ケースの事例を参照できるケースフィードの2種類です。それぞれの概要とメリット、設定方法について要点を解説します。

ナレッジ
Salesforceの「ナレッジ」とは、ケースの解決に役立つ製品サポート情報やよくある質問への回答などの情報を保存する場所を指します。ケースの解決内容を記事としてまとめ、共有することで、同様のケースが発生した場合でも迅速に解決できるようになります。社内でマニュアルなどを共有する使い方のほか、カスタマーサポートの補助ツールとしても役立ちます。

ケースにナレッジを表示させる方法は以下の通りです。

• ・ナレッジを作成後、ユーザを検索
• ・「ナレッジユーザ」にチェックを入れ、設定で「Lightning Knowledgeを有効化」を選択する
• ・「Lightningアプリケーションビルダー」から「ナレッジコンポーネント」を設定する

ケースフィード
ケースフィードとは、顧客とのメールや電話のやり取りや、社員のコメントなど、あらゆる情報の履歴が表示される場所です。フィード条件を設定すれば、顧客とのやり取りだけを表示させるなどの使い方もでき、参照したい情報を容易に検索できます。ケースフィードからメールを作成することも可能であるため、問い合わせに対して迅速に対応でき、顧客の信頼獲得やブランド力強化にもつながります。

標準フィード条件の設定方法は以下の通りです。

• ・「設定」からケースのページレイアウトを選択し、フィードビューをクリック
• ・「フィード条件オプション」でページに含める条件を選択して完了

カスタムフィード条件の設定方法は以下の通りです。

• ・「設定」から「ケース」に移動し、「フィード条件」をクリック
• ・「フィード検索条件」で、表示させたい条件を設定する

Salesforceのケースに関するよくある質問

Salesforceのケースを使用している方から届く質問のうち、よくある内容をピックアップして解説します。

ユーザを追加したい

ユーザを新しく追加する場合は、管理者とユーザそれぞれで以下の操作が必要です。

管理者の操作

• ・管理者権限のアカウントでSalesforceにログイン後、設定を選択
• ・ユーザをクリックし、新規ユーザをクリック
• ・必要な情報を入力し、役割、権限を割り当て
• ・入力内容を確認して保存

ユーザの操作

• ・Salesforceからメールでログイン情報を受け取る
• ・メールのリンクをクリックし、パスワードを設定してログイン
• ・ケース管理の機能を利用する

ケースの状況にクローズが表示されない

ケースの状況の項目にクローズの選択肢が表示されない場合は以下の手順で操作します。

• ・歯車マークから設定をクリック
• ・サポート設定からケースフィードアクションおよびフィード項目の有効化をチェック
• ・クローズの表示を確認

ナレッジの記事をメールに添付したい

ナレッジはケース内だけでなく、顧客への返信メールに添付できます。以下は、ナレッジの記事をメールに添付するための手順です。

• ・「コミュニケーションチャネルの対応付け」を有効化
• ・コミュニケーションチャネルの歯車マークから「設定」→「オブジェクトマネージャー」→「Knowledge」
• ・コミュニケーションチャネルの対応付けから新規をクリック
• ・情報入力後、レコードタイプとコミュニケーションチャネルの選択を設定
• ・コミュニケーションチャネルレイアウト項目の選択を設定
• ・歯車マークから「設定」→「メール-to-ケース」→「編集」→「メール-to-ケースの有効化」にチェックして保存
• ・「記事のインライン添付」を有効化
• ・歯車マークから「設定」→「オブジェクトマネージャー」→「ケース」に移動
• ・「ケースページレイアウト」から対象のページレイアウト名、上部のフィードビューをクリック
• ・「記事のインライン添付を有効化」をチェックし、保存して完了
• ・「ナレッジコンポーネント」から添付する記事の▼をクリック
• ・「記事をメールに挿入」をクリック

※関連記事：Salesforce のナレッジとは？ 特徴や使い方、作成方法を解説

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Salesforceの定着・活用でお困りの方はセラクCCCにご相談ください

Salesforceのケースとは、顧客からの問い合わせを効率的に管理し、解決するためのシステムです。このシステムでは、新規ケースの登録、自動レスポンス、進捗の可視化などを通じて、顧客サービスの効率を高めることが可能です。自社だけでの活用が難しい場合、Salesforceの導入と活用に特化しているセラクCCCに相談することをオススメします。

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